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做一个有温度、有厚度、有高度的江苏猎头公司
作者:管理员    发布于:2017-08-12 00:58:53    文字:【】【】【

他,13年坚持做一件事;
  他,将猎头作为趣味;
  他以脚测量数千家企业,成果金牌猎头之名;
  他以打造杰出团队为方针;
  他将推进浙商经济开展作为成果;
  他是杭州名驹企业管理咨询有限公司总司理兼首席参谋;
  他是杭商书院2016届初创型企业高管研修班学员;
  沈敏跃,
  择良才,铸名企;一个有温度、有厚度、有高度的猎头。

  说起江苏猎头公司的创始人,重视人力资源行业的人都很了解。由于对太多企业及司理人开展有影响,他现在不只是浙江猎头行业的资深专家,也是媒体的“宠儿”,许多闻名媒体关于职场人才流动报导中都会一再说到沈敏跃的姓名,就连《新华社》、《路透社》也景仰来访。但在新闻背面的沈敏跃究竟是怎样一个人,他阅历了怎样的猎头生计,许多人却不甚了解。带着对这位猎头大咖的猎奇,笔者来到杭州名驹企业管理咨询有限公司,真实地对这位猎头界的风云人物进行专访。
  厚度:13年的专心与据守
  “我是81年的,出生在杭州。”笑着毛遂自荐,“我做猎头现已13年了,能够说从大学结业到现在一向在这个行业。”不管进程怎么困难,沈敏跃仍是十几年如一日地专心猎头行业,总算从初出茅庐的菜鸟做到业界的翘楚。
  从学生时代起,沈敏跃就是个小小风云人物。“我大学学的是工科,可是比起学习,我更热衷做社团。2004年我还在学校时就独立创业,与伙伴一同创立了杭州市青春创业沙龙,常常举行一些沙龙活动。”沈敏跃笑称自己是个“追星族”,特别爱追企业大佬,他在各种活动中结识了许多企业家,马云还曾为他签名,题字“永不抛弃”,这个题字也确实一向鼓舞着他“遇到困难,也不抛弃”。
  颇有志向的沈敏跃还没结业就和朋友们借钱创立了文化传达公司,惋惜创业并没有那么简单。阅历了失利,沈敏跃对商场和作业有了更深的知道,比同龄人更为老练,在一番考量下,他挑选进入猎头行业,这一做,就是十三年。
  “刚作业的时分,客户看我这么年青,就有几分不信赖,我很不甘心,就拼命地学习、拼命作业。”说起刚从业时分的情形,沈敏跃的目光仍然充溢热情,“我的作业时间就是5加2、白加黑,用比他人多几倍的尽力去学习,只是用了三个月,我就成功出单了。”
  在沈敏跃眼中,浙商的四千精力,归根到底就是一个字——“干”。
  从业初期,沈敏跃能够说是用脚在测量数千家企业。他一天跑三四家企业,一年就跑到近千家,不管是盛暑仍是严冬,他永久走在路上。
  凭着这股狠干的牛劲,他敏捷在猎头界风生水起,他的业务量每年到达50%以上惊人的增加,慢慢从助理到司理再到副总,终究创业,敞开了自己的猎头作业。
  “我喜欢爬山,碰到困难、瓶颈的时分,就去爬山。在半山腰很累,也看不到美丽的景色,只能咬牙坚持,等爬到山顶,才干一览众山小,充溢了成果感。”沈敏跃说,要耐得住孤寂,不甘平凡,不能以为自己只是个猎头,而是在做一份很有含义的作业。
  尽管现在现已是老板,手下有不少职工,可是沈敏跃仍然充溢热情和干劲。“我现在还一向在路上,总是亲安闲跑这跑那。”沈敏跃笑着说,“我乐在其间,做得好,就是最大的荣耀。”

  温度:不只“扶上马”,更要“送一程”
  “猎头其实是个高端行业,看起来门栏很低,许多人都能来做,但真要做好,很难。”谈到自己奋斗了十多年的猎头行业,沈敏跃深有感触,“我能做成行业翘楚,看似偶尔,其实有其必定。猎头行业不是光靠信息,其实更需求实打实的咨询效劳,所以这个行业不会被互联网替代。”
  沈敏跃介绍说,从前外资企业找猎头,很简单,帮他们找到人就行,后边都不必管了,而我国的民营企业不那么专业,他们需求协助和效劳,猎头不只要帮他们“扶上马”,还要“送一程”。沈敏跃以为,预知客户的潜在需求,找到最适合客户的人才引入落地计划才是最靠近人心的。浙江的企业大多是民营经济,他们不只是是缺少优异的人才,更难的是引入人才后,“空降兵”的落地存活才能。所以,他所提倡的”有温度“,就是从客户动身,处理客户最痛的难点,急客户所急,给出体系化的处理计划,而不是只是只提供人才就以为”使命完成了“。名驹咨询的效劳不只限于规格套路上的举动,交心才干够立异出彩的举动。
  “所以我从来不急功近利,只靠做一个大单大赚一笔,而是靠着持续的效劳来创造利益。”沈敏跃说,他们的作业是协助企业经过引入中心人才班底,使客户从一般到优异、从优异到杰出。
  沈敏跃效劳过万向系、物资系、绿城、横店、精功、顺丰、德信、锦江、苏泊尔、康恩贝、蓝狮子等闻名公司,基本上这些客户都与他企业在进行长时间协作。
  以绍兴的精功集团为例,最初精功预备打造通用航空效劳,沈敏跃开着车把其时一位民航的杨副局长带到精功集团进行商洽,终究正是这位副局长在推进精功航空效劳领域开展中发挥了巨大的效果,靠着他在航空界多年的实际经验和人脉,助力精功快速顺畅地把航空效劳这一块打造起来。随后,沈敏跃还帮精功集团招了一位集团出资总监,也正是这位出资总监后来协助精功完成了近50亿的并购案,为精功插上了金融的翅膀而且取得了巨大的经济效益。
  德信也是沈敏跃从很早就开始效劳的企业,一路随同它从一家杭州斗室企生长到现在本地前三名的闻名地产集团。从最初帮他们找财务总监、审计总监、规划总监、本钱总监,沈敏跃像保姆一样细心辅导他们怎么做,终究帮德信搭建起中心班底,正是这个班底加快了德信的开展。“上一年,德信的老板见了美国总统,企业人力资源郑总对我说:有你的功劳。有他这句话就足够了,我觉得成果感很强。”
  闻名财经作家吴晓波的蓝狮子也是很早就跟沈敏跃协作,从人力资源总监、财务总监,到后来的社群运营司理、法务总监、营销副总等,沈敏跃这些年一向重视着它的生长,协助它一步步前进,他以为这个进程很有成果感。
  “比起一般的猎头,我们的效劳更为多样化、个性化。”沈敏跃从前为义乌一家民营医院延聘一位院长,他找遍了杭城的医院院长,终究找到一位适宜的人选。可是呈现了一个问题,如果他去义乌任职,就等于失去了原本的作业编制,终究经过各种渠道的和谐协助,使得义乌当地政府协助他保留了编制,终究顺畅到岗。
  也正是靠着实力和口碑,沈敏跃在浙商企业中很受信赖。“我现在不必去找客户问你们需不需求招人,都是人家自动来找我,由于我能帮到他,所以他们都很尊重我,请我帮他们引入人才。”沈敏跃骄傲地说。

  
  沈敏跃(左一)与杭州萧山民航局杨副局长(右一)合影
  高度:推进浙商和当地经济开展,是我最大的成果感
  “我们要做一个有温度、有厚度、有高度的猎头企业。”采访中,沈敏跃反复强调这句话。
  沈敏跃以为,未来企业必定是在竞赛中昌盛,作业司理人的体系会更通明,而猎头行业就是在中心起到桥梁和纽带效果。一方面让作业司理人过得更好,另一方面助力企业生长,所以要更尽力,以咨询式、保姆式、工匠式的思路来做猎头。
  “我喜欢为浙商效劳。”沈敏跃直言他有“本地人”的情结,他刚进入猎头行业时,从前帮外资企业挖走国内的精英,尽管单子成功了,心里却有点丢失。现在他基本上只效劳浙商,或是在浙江的企业。
  沈敏跃说,他从前为了一家浙江企业,到深圳企业抢人。“对方其时现已预备去富士康了,富士康出的薪酬是浙江这家企业的两倍。我跟他分析了浙江未来的巨大潜力,在这里的平台上他能够创造更大的成果、引导作业和作业的不同。终究成功的把他抢来做浙江企业互联网产业园总司理。”
  “现在政府也在不断推出引入人才的方针,我能参加其间,很有成果感、社会荣耀感。”2015年,名驹猎头作为全省仅有人力资源效劳机构取得年度浙江省“金牛奖”殊荣,遭到浙江省人大常委会副主任、省政协副主席、科技厅厅长、省人力资源与社会保障厅副厅长的接见和合影。2016年度浙江省作业司理人和企业家峰会在杭州举行,名驹猎头又作为仅有的人力资源效劳机构,被颁发“浙江省作业司理人协会人才效劳中心”并现场授牌。政府对名驹的重视和信赖,让沈敏跃作为一个猎头,也从暗地走到台前,承担起更多的社会职责。
  “从前的公司靠的是能人企业家,比方宗庆后这种,老板个人才能特别强,自己去全国跑商场,靠老板一个人就能带领整个企业。现在的商场,光靠老板现已不行了,现在企业是体系的竞赛,也就是人才队伍的竞赛,中心班底的竞赛,我们要协助浙商打造中心班底,让企业有更强的竞赛力。”
  沈敏跃说,他现在不但为了挣钱,而是从心底想真实帮到浙商,为企业找到人才,为作业司理人谋求更好的待遇。用他的话说:“伯乐作业做得好,真的是一件功德无量的事。”
  别的,跟着方针的改变和商场的开展,江苏猎头公司效劳的目标将不只是限于民营、外资企业,更多体系内的央企、国企乃至作业单位也在和名驹协作,打破传统,用新思维来换得更好的开展。这个改变,全得益于中心和当地政府的杰出方针。
  “协助他人提高,自己更要加快提高。学习不只是是接受常识,更是经过学习,构成自己的运营哲学。而杭商书院的学习,让我有了许多新的知道。”2016年,沈敏跃进入杭商书院再充电。说到杭商书院,他亦是神采飞扬,“我从前做猎头这行靠的是酷爱,由于酷爱,才会坚持。可是在杭商书院,我知道到不能只做一个‘小而美’的公司,而是要做一个‘专而美’的公司——更专业更好,有情怀,有使命感,常州猎头公司为浙商企业和当地经济开展奉献我最大的尽力。“

脚注信息
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